【卫浴市场】欧乐佳卫浴张学之：外销回暖 卫浴市场潜力大

    欧乐佳卫浴张学之：外销回暖 卫浴市场潜力大

欧乐佳卫浴张学之：外销回暖卫浴市场潜力大采访嘉宾：欧乐佳-尚磁卫浴副总裁张学之：今年上半年，房地产市场政策频出，家居市场受到的冲击比较大。

您觉得今年上半年，整个家居市场在消费行为，消费心态或者消费方式方面有没有出现一些什么变化？

嘉宾：目前来说，我们整个家居行业，特别是装修装饰行业，初次消费还比较多，因为买房子占用的费用比较大，用在装饰的费用就相对比较少了，这是目前国内的现状。

当然，这与国内消费者的消费习惯有关系，因为目前消费者还是重硬件，轻软件，对房间的装饰，消费者还没有特别重视。

另一方面，由于当前房地产市场的房屋价格比较高，透支了其它行业的消费能力，所以房产新政出台后，实际上推动了家居市场的转型，这种转型与之前最大的区别就是，消费者由原来重视房屋的面积，重视装修，转向为重视室内的软装饰。

记者：如果消费者更加重视软装饰的话，对于卫浴行业的发展是否会有一定的推动力？

嘉宾：从长远来看，这种变化是有利于整个卫浴行业的发展的。

目前的家居消费市场中，初装的份额太大，然而房地产是不动产，市场的增长在一定时间会有一个极限，不可能持续大幅度的增加。

根据我们这么多年做海外市场的经验，比如说印度、南美一些国家，他们的gdp包括消费水平和国内差不多，但是总体来看，卫浴产品的重复使用率是比较高的，但在我们国家，卫浴重复购买的频率比较低，这个与我们的消费习惯有关。

我个人认为，目前中国房地产行业的这种发展模式，虽然能够带动相关行业的发展，但如果一直这样发展下去的话，其实对整个家居行业来说是不利的。

记者：欧乐佳的大部分市场是在海外的，金融危机之后，外销市场应该受到了一定的影响，您认为经过过去一年的的恢复过程，现在整个卫浴市场的出口是否比原来要好？

反而是对国内的市场环境，我们有些担忧，目前国内的卫浴消费市场环境，还需要整个行业去做需要一段时间的调整。

记者：在调整过程中，欧乐佳作为一家卫浴企业，应该如何去规划营销策略和品牌推广等一系列市场动作，以便更好的推动企业的市场销售？

嘉宾：一方面，我们将加大工程装修的业务量，特别是和房地产开发商的合作，另外一方面，我们会将销售渠道深入到二三线市场。

另外一方面，中国的国土面积够大，市场还远远没有饱和，特别是二三线市场，还存在一定的弹性，如果把销售网点的广度做强做大，就能有效的减小市场风险。

另外一方面，我个人的看法是，国内目前的家居市场环境比较恶劣，行业结构不是特别合理，市场调整还需要很长的时间。

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