【卫浴市场】卫浴市场销量大缩水 企业反思求出路

    卫浴市场销量大缩水 企业反思求出路

采访嘉宾：鹰卫浴四川地区总经理唐刚

去年年底至今，您认为卫浴市场在消费行为、消费心态、消费方式等方面出现了哪些变化？呈现出哪些特点？

【唐总】房产新政出台后，顶级卫浴品牌可能呈现小幅上涨，成都本地小品牌也有自己的渠道，相对来说，卫浴市场两端受到的影响比较小，真正受影响的是处于中间的这些品牌，包括国内一线、二线品牌。销售渠道的扩展，比如家装公司推行的打包套餐方案大概能吸引30%左右的消费者，高端消费人群则主要受设计师引导，其余的份额就是国内一线、二线品牌抢占的市场。就目前而言国内一线二线品牌生存状况都不好。

鹰卫浴受新政影响也非常大，虽然是16年历史的老品牌，但是我们进入成都市场仅仅三年，品牌基础、专卖店形象、渠道建设等方面我们与其他同等品牌还有一定差距。目前鹰卫浴知名度正在建设中，美誉度也正在形成。

鹰卫浴的品牌定位是国内一线品牌，由于市场份额受限，导致销售量下降。据统计，五月至七月，相比前几个月，我们的销售量下降了30%左右。所以，我们更应该思考如何做好市场，我们相信市场的刚性需求还存在，这个观望等待期也不会太长。十月份以后估计会有所好转。现在是装修淡季，消费者主要担心高温装修无质量保证，天气热很多人也不愿意装修，七八月是暑假，家长可能更多的时间还是陪伴小孩，装修的事情也会推迟。鹰卫浴在成都这边已经与四五家装饰公司合作，我们的态度是合作一家成功一家，现已初见成效。

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