【卫浴市场】2014年卫浴市场不温不火 卖场冷清促销难

    2014年卫浴市场不温不火 卖场冷清促销难

库存高、去化缓、房价跌、观望浓，2014年楼市上半场在一片低迷中走向尾声。伴随着市场下行，2014上半年楼市调控政策也有了新的变化。3月初，中央提出“分类调控”大思路。之后，地方政府频频微调政策以救市，“限购松绑”成为热门话题。5月底，央行“喊话”力挺首套房贷款需求，贷款政策被称定向宽松。6月上旬，央行宣布定向降准，业内预期或波及房地产。

据不完全统计，今年以来，已有安徽、杭州、无锡、天津、沈阳、广州等至少16个城市采取或直接放松限购条件、或放宽落户条件、或采取调整公积金贷款等方式促进楼市走量。近日，沈阳、广州、福建等地，更被报道已事实上放开限购，但“只做不说”。与十余年来不断翻新“国几条”的楼市调控不同，上半年中央并没有出台具体的调控政策，只是针对宏观经济采取了一些“微刺激”措施。而在“分类调控”思想指导下，地方政府自主性加大，“限购松绑”等调控动作频繁，但成效并不明显。小编认为，松绑也好，出手救市也好，楼市发展是市场经济的一个方面，将来，市场会在住房资源的配置上发挥决定性作用。

自房产调控以来，整个房地产市场都处于一种不温不火的状态，这对于处于下游的卫浴等家居建材行业也是一个前所未有的挑战，近日，不管是卫浴还是地板、家具，整个卖场内人流较为稀少，即使许多门店上都标有打折的字样。

市场观察：卖场冷清商家促销难增人流

商家也纷纷抱怨现在生意不好做，产品卖不动。在一家卫浴店里，一位营业员正在看着电视打发时间，他表示，老板在该商场的三个楼层均租有商铺，一年下来，房租、水电费、请人看店的费用加起来就得个20多万。“现在，店里一直赔钱着哩，实在开不下去只有关门，我们也得另找工作了。”该营业员忧心忡忡地说。

在店内记者还遇到从企业过来跑市场的浪鲸北京区域经理尤长有，他告诉记者：“限购房政策对整个建材的影响很大，不仅仅表现在卫浴行业，其它只要跟建材有关的行业都或多或少受到一些影响，据我所知，现在有些卫浴品牌都想要撤出红星或居然的店面，每天的开销太大，他们都有些承受不住，但是因为与卖场签订了合同，很难轻易撤出，因而也只能硬着头皮撑着。在这样的形势下，还能沉得住气继续营业的店面都是非常不容易的。”

另一家销售经理王先生表示，这几年生意确实是不如以前了，商场内30多家商铺，已有好几家都关门了。“平时人很少，周末人多点，但基本是看的人多，买的人少。”王先生说，按往年的趋势，下半年结婚、搬家的人比较多，生意相对好些，但近两年也不行了，即使做活动、搞促销，效果也不大。他分析称，这种现象主要是受大的经济环境影响造成的，“有钱人装修买家具都喜欢去大城市，还有好些人在外租房，再加上每个家庭的卫浴等家具用品都是一次配置到位，以后很少再买了，所以，能消费的人群就格外少。”

在走访中，记者发现不单单是国内的品牌门前冷落，国外的品牌店内也是异常冷清，杜拉维特、汉斯格雅、toto、科勒等，在toto偌大的展厅内，只有无所事事的两个店员，另外一位是消费者，正坐在展厅台阶上一边打电话一边休息。

做“生意”还需用心坚守

在某品牌床专卖店里看到，该店整体风格简约、时尚，很贴合时下年轻人的家装口味，而该店店主张女士却“谦虚”地称，她家生意也就一般。她坦言，做这一行已是第8个年头了，其间，生意一直有波动，比如，这月生意很好，下月也可能会有亏损，而这段时间就属一个正常范围内的低迷期。“做生意本来就有风险，这也是我们提前预料到的，如果产品质量、服务等做的不好，就有关张的危险。”

相对于其他店家使出的各种促销诱惑，张女士表现得很淡然，“在小城市里，我觉得铺天盖地的广告并没有太大作用，对顾客来说，‘用心做’是最重要的。”张女士称，每位在她店里消费过的顾客，都留有存根，一到节假日，她就会给他们送去小礼品和温馨祝福，让每位顾客在售前、售后都感受到人性化的精细服务，时间长了，大家口口相传，顾客自然就多了。

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