【卫浴市场】机会都是留给准备好的人——访金牌卫浴总经理曾小羚

    机会都是留给准备好的人——访金牌卫浴总经理曾小羚

“再低迷的市场也能做的好，再好的市场也能做的差。”这是金牌卫浴总经理曾小羚对于目前卫浴市场形势越来越严峻、越来越恶劣所做出的回应。“所有的机会都是留给准备好的人，而不是有准备的人。”金牌卫浴对于卫浴市场未来的发展，又做足了那些准备呢？

快速响应，及时适应外界的一切变化

今年是卫浴行业的一次大洗牌，进入卫浴行业的人还在不断增加，但是倒闭的工厂和企业也在不断增加。国家严打环保，无论是从产品的材料还是生产的过程，都要达到国家规定的环保标准，淘汰落后污染产能，企业面临生产成本上升的困境，原料材料上涨尤其对于中小企业而言，时间差将导致部分企业直接亏损或倒闭。山寨企业、卫浴小作坊、不合格的卫浴企业都将被淘汰出局！这种大环境虽然对小企业是不利的，但是，目前市场上的卫浴产品鱼龙混杂，彻底洗牌，有利于行业的规范，对消费者来说是有好处的。曾小羚认为，也许卫浴行业在这样的情况下会出现短暂的低迷，但是，从长远来看，将会走进一个新常态化的发展状态。金牌卫浴积极适应大环境的改变，顺应时代潮流，努力提升自己的硬件实力和资金实力。

2018年上半年，金牌卫浴的销售额比去年同期略有提升，这正是得益于对市场情况的快速相应，及时调整自己的策略，锻炼自己在市场上的适应能力。对于下半年的预期，曾小羚非常有信心地说。“上半年主要是打基础，下半年销售额会比上半年增长的多得多。”这样的自信来源于合理的战略调整，达到与市场需求相符合。

搭乘全卫定制的顺风车，走差异化路线，改善服务驱动销售

全卫定制的概念，已经深入到广大消费者的心中，这种趋势，未来还将继续发展，全卫定制不是无规则、无限制的，而是要有全系的产品做支撑，其中企业的硬件设施非常重要。金牌卫浴在全卫定制方面也做了一些改变和调整，比如：淋浴房的生产基地搬迁，以便更好的贴近消费者。目前市场上产品同质化严重，在曾小羚看来，对于普通的消费者来说，良好的服务是区分不同公司之间必不可少的一项标准。传统的产品依赖于产品本身出售，产品驱动服务，随着互联网的发展，越来越企业注重服务来驱动销售，从而达到更好的竞争效果。产品也许同质化程度高，但是服务是差异化的。为提高金牌卫浴的整体服务水平以及优化顾客的使用体验，金牌卫浴将继续打造“金牌服务100”的售后服务概念，誓将金牌服务的理念传播到金牌卫浴的每一家门店，让每一位金牌卫浴的客户以及即将成为金牌卫浴客户的朋友们能够真切地感受到金牌卫浴“重细节，更爱家”的赤诚之心。

终端盈利端口改变，转型将深入到经销商

随着时代的发展，消费核心从60、70后逐渐转变为80、90后，消费者变得更加年轻，更多人喜欢多元化、个性化的产品，并且注重消费体验，所以终端的营销模式要积极转变为体验式营销，营造符合年轻人生活习惯的卖点。终端经销商的盈利点会转向家装公司等新端口，主要功能会从售卖转向服务和产品体验，而这并不意味着盈利的减少，而是思维方式和生活方式改变引发的盈利模式的转变。

抓住机遇，直面挑战，让品牌发挥反哺作用

不可否认，品牌竞争是一场没有硝烟的战争，以前国外的一线品牌凭借雄厚资本、资源优势，技术优势占领中国的精装房市场，但是国内卫浴品牌也从未停止前行脚步。条条大路通罗马，千亿卫浴市场更像是一场盛宴，人人都想买到就餐的门票，他们在竞争路上不断前行焕发出来的光辉让卫浴市场更具活力，也让中国民族卫浴品牌有了赶超国际品牌的信心和勇气，卫浴市场也因此生机盎然。金牌卫浴努力打造企业知名度，未来计划继续与代言人田亮签约，树立积极的金牌品牌形象。同时，也注重提升自身的软硬实力，努力为消费者提供跟好的产品和服务。对于我国卫浴企业起来说，紧跟行业发展趋势、注重产品质量和创新是基础，加强品牌建设，让品牌影响力发挥真正的反哺作用是捷径。抓住转型机遇，迎接挑战是主旋律。相信金牌卫浴已经做好了充分的准备。

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